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億萬富翁親授創業絕招

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發表於 2016-8-11 19:02:16 | 顯示全部樓層 |閱讀模式


專訪讓美國數千人致富的推手——羅伯特•艾倫

想要創業致富,要先打破「賣現在最賺錢東西」的想法,「賣自己喜歡的東西才是創業成功的祕訣!」分享這個祕訣的人是羅伯特•艾倫(Robert G. Allen),他是創業致富的億萬富翁,撰寫的《零頭期款》(Nothing Down)一書,在美國熱銷125萬本,曾登上《紐約時報》暢銷書排行榜達100週。

羅伯特在美國曾挑戰「在72小時之內,只能用100美元生活,並想辦法在美國的1座城市裡買到房產賺錢」,而他不僅挑戰成功,還僅花了57小時就買進7棟總價77萬2,000美元的房產,相關做法最後寫成《零頭期款》一書。近年又與《心靈雞湯》作者馬克•韓森(Mark Victor Hansen)合著《一分鐘億萬富翁》(The One MinuteMillionaire),強調人要致富,應打造多重收入,中文版2003年在台發行,9年內重刷13次,迄今持續熱賣。

除了寫書,相關著作在全球賣出逾8,000萬本。他也開課教導別人如何成為億萬富翁,因為他從大學畢業到現在,35年間已經成功在房地產、網際網路、MLM組織行銷、教育訓練等不同領域創業致富。今年6月,羅伯特在赴新加坡巡迴演講行程中,特別來台,以他過去在美國輔導過數千人脫離貧窮的經驗,與台灣民眾分享「翻身致富,只在一念之間」的觀念。在台灣停留2天的行程中,特別接受《Smart智富》月刊專訪,以下為訪談摘要:

招式1》創業者要賣自己喜歡的東西

《Smart智富》月刊問(以下簡稱「問」):成功的創業者有一些特質嗎?

羅伯特• 艾倫答( 以下簡稱「答」):他們通常先問自己「我喜歡做什麼?」,而不是「現在做什麼最賺錢?」許多人在創業之初,犯了最大的錯誤就是只想著做什麼能夠賺到錢,從事的事業可能是自己根本就不喜歡的,因為沒有熱情,碰上困難時,也就沒有動力解決它,最後只好放棄。

相反的,成功的創業者不會去賣那些他自己不喜歡的商品,這些人就是不喜歡替別人工作,他們想要做自己的老闆,他們總是對創立事業有許多的點子。因為創業者看世界是不一樣的,你在這間房間看到的任何東西,都能讓某人賺到錢。任何東西!如果你喜歡椅子,就去賣它!別去賣你不喜歡的冷氣(他用力拍著自己坐著的椅子告訴記者)。這個社會大概有10%的人就是想要創業;90%的人則只想去找份工作、等別人付他薪水,他們需要有安全感、有保障,就讓這些人這樣做吧!

招式2》找到讓產品不一樣的方法

問:了解自己喜歡做什麼之後,接下來該怎麼進行呢?

答:你得找出如何讓它不一樣的方法!你不用擔心怎麼靠它賺到錢,而是要先想著如何讓它不一樣?因此你必須要先問自己幾個問題,以這支筆為例(拿起記者手邊的原子筆),你可以去想「一個百萬富翁會怎麼做這支筆?」、「這支筆有什麼特別的地方嗎?」、「一般的筆都像什麼?」、「100年前的筆又是如何?」、「100年後的筆又是如何?」,也就是你要讓未來的事情,在現在就出現,就有可能致富。

我們說賺錢可以有3種方式:賣產品、賣服務、賣知識,我比較喜歡「賣知識」,所以我寫書。做這個(指著桌上的書),你的成本也許只有5%,但有95%的利潤,就算做錯了,損失也不大;但做這個(搖晃手上的筆),利潤可能只有5%,一旦你失敗了,就要承擔95%的損失。

招式3》解決問題,並從中賺錢

問:如何讓知識變成具體能夠賺錢的事業呢?

答:找到一個你發現的問題,解決它!譬如你有減重的困擾,經過很多年都無法瘦下來,但如果此時有一個人說:「只要你成功減掉50磅,我就給你100萬美元。」你願不願意去做?當你成功減重之後,你就擁有了自己的訣竅,你就能利用這份知識去教導有相同問題的其他人,並從中賺到錢,人們總是願意付錢去解決問題。因此,先解決你自己的問題吧!

問:對於曾創業失敗的人,你有什麼建議?

答:那些創業失敗的人,只是因為他們停下來了。創業的過程中,你一定會有失敗的時候,但隔天一早起來,還是要繼續努力撐下去,繼續賣些東西出去,成功創業的人,是因為他們不斷嘗試,他們可能跌倒9次,最後1次大大成功,那些所謂失敗的創業者,可能就是在第8次就停下來了!

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▲想成為億萬富翁,先測驗你該走哪條路!


小檔案_羅伯特•艾倫(Robert G. Allen) [ 隱藏 ]
出生:1948年
學歷:Brigham Young University
經歷:國際知名房地產投資、暢銷書作者、系統講師

 

 

 


 

 

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